무역 금융이 없다면 미국에는 인도 향신료, 옷, 보석이 없을 것입니다. 중국에는 애플 아이폰이 없을 것이고, 원산지에서 상당한 거리를 두고 있는 다른 국제 제품은 더더욱 없을 것입니다 財務モデリング.
실제로 Investopedia에 따르면 세계무역기구(WTO)는 무역금융 덕분에 국제 무역이 80~90% 확대되었다고 추정합니다.
이러한 추세가 지속되려면 기업은 사업 개발 전략에 무역 금융을 포함해야 합니다.
어떻게 하나요? 무역 금융을 비즈니스 개발 전략에 통합하는 방법을 알아보세요.
내륙 무역 금융을 시장 침투 및 시장 개발에 통합
시장 침투와 시장 개발은 사업 개발 전략의 핵심 부분입니다. 시장 개발은 반복 고객에게 더 많은 서비스나 제품을 판매하는 것을 포함합니다.
시장 침투는 다른 도시와 지방으로 제품이나 서비스를 확장하는 것이지만, 내륙 무역 금융을 포함할 수 있습니다. 지역 및 지방 무역 거래를 재협상해야 할 수도 있습니다.
예를 들어, 당신이 보석을 판매한다고 가정해 봅시다. 이웃 도시의 사업체가 당신의 보석을 사서 고객에게 판매할 수도 있습니다.
당신은 이 고객과 오랜 역사를 가지고 있습니다. 그리고 당신의 제품이 고객 상점에서 빠르게 팔리고 있다는 것을 알고 있습니다. 그런 경우, 당신은 대량 가격으로 고객에게 더 많은 보석을 판매할 것을 제안할 수 있습니다.
협상 후, 고객은 동의합니다. 그러나 고객과 함께한 오랜 긍정적인 역사에도 불구하고, 고객은 보석을 수출하기 전에 당신에게 돈을 지불하는 것을 편안하게 여기지 않을 수 있습니다.
이때 무역 금융 기관이나 은행 기관이 개입하여 지불 시 보석을 수출하겠다는 것을 약속하는 신용장을 제공합니다.
인터넷과 오프라인 매장을 고려하세요
이미 고객에게 판매하는 제품이나 서비스가 더 많다면 인터넷 등 다른 채널로 확장할 때가 된 것일 수도 있습니다.
성공적인 전자상거래 매장을 운영하고 있다면, 이제 오프라인 매장도 열 때가 아닐까요?
이렇게 하면 고객이 제품을 구매할 수 있는 선택권이 더 많아집니다.
특히 오프라인 매장의 경우 무역 금융은 새로운 수입 및 수출 무역 거래를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 여러 통화가 관련된 경우에 특히 그렇습니다.
반복 고객 및 신규 고객을 위한 신제품 또는 서비스 만들기
재구매 고객이 생기면 재구매 고객이 수입하는 제품 수도 두 배로 늘어납니다.